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たとえば、１００人を超える同期の中で一番になり
新人賞をとったトップセールスマンが居ました。

彼は、特別、トークがうまかったのか？
見た目が良かったのか？
他の人より、長く働いたのか？

確かに、彼の営業スキルは非常にレベルの高いものでしたし
一生懸命働きました。

でも、１００人の同期の中には彼よりも長い時間
働いたものも居れば、同等以上の営業スキルを持っている
者も多くいました。

では、なぜ、彼が１番になることができたのか？

それは、多くの人がもらった電話番号のリストの前から
電話をかけ始めたのに対して、彼だけが後ろからかけ
始めたのです。

つまり、他のみんなが競って同じ人達に電話をかける中
彼だけが、誰も連絡していない未開拓の人たちにコンタクト
をしていたというわけです。

このたった一つのアイデアが、彼の営業成績を大きく
引き伸ばし、トップになった要因でした。

そう、実際、世の中でうまく行っている人とそうでない人
この不況の中で儲かっている会社とそうでない会社の
違いも、ほんのわずかな違いであったりするのです。

その、ほんのわずかだけ、結果に大きな影響を与える
違いを

『違いをもたらす違い』

Differennces that Makes the Difference
（略してＤＭＤ）

とジェームス・スキナーは呼んでいます。

そして、ジェームスは自分のことをＤＭＤマニア
だといいます。

つまり、ジェームスは、仕事、健康、趣味、人間関係
など、人生のさまざまな分野において、その分野で
たぐいまれな結果を出している人に会いに行き、

そして、その人が、他の人がかなわないような
結果を出している、その『違いをもたらす違い』
ＤＭＤを研究し見つけ出すことが彼のライフワークに
なっています。

なぜなら、ジェームスが６畳一間の生活から抜け出し
成功して億万長者になれた秘訣こそが、このＤＭＤ
にあるからです。

ジェームスは、まだうまく行っていなかったころ、
自分の周りで自分が欲しいと思えるような結果を
出している人を研究してＤＭＤをみつけ

また、そのＤＭＤで結果が出始めると、世界中で
結果を出している人のＤＭＤを求めて年間１千万以上の
お金を使ってきました。

そして、その結果、今では、億万長者となり、
世間からは成功者と認識されるようになりました。

しかし、今でも、ジェームスは満足し、
ＤＭＤを探すたびをやめたわけではありません。

今でも尚、日々、新しいことに挑戦し続けています。

『今までと同じやり方で、
違う結果を求めるのはナンセンスだ』

とジェームスは言います。

もし、あなたが、年収、仕事、健康、金銭、
人間関係、男女関係など、なんらかの側面において
今とは違う、よりよい結果を出したいと思って
いるなら、

今までとは違う考え方、行動を起こす必要があります。

そして、どう変えるかにおいて最も良いのが
このＤＭＤです。

つまり、自分が欲しい結果を出している人を
研究し、その人とあなたは、何が違うのか？

何が『違いをもたらす違い』なのか？
を探し出し、実行することです。

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